panduan penjualan

Panduan Anda Untuk Penjualan

Sementara pemasaran adalah bahan bakar yang dijalankan oleh bisnis, tidak ada yang dapat menyangkal bahwa mesin itu sendiri adalah Penjualan. Satu-satunya hal yang lebih penting bagi kesuksesan bisnis daripada jalur penjualan yang sehat adalah mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Ketika kami di Lingkungan berbicara tentang ‘Penjualan‘, kami berbicara tentang semua komunikasi dan kerangka kerja untuk mendapatkan kontak untuk melakukan pembelian. Dari bisnis besar dengan 100 tim penjualan yang kuat hingga operator pemilik tunggal yang melakukan semuanya sendiri, tindakan menjual produk atau layanan yang paling mendasar cukup universal. Sementara secara historis, tindakan penjualan telah dikaitkan dengan taktik agresif dan tidak dapat diandalkan dari tenaga penjualan yang teduh dan tidak dapat dipercaya, stereotip ini telah diganti dengan strategi yang berfokus pada membantu pelanggan Anda menyelesaikan masalah mereka.

Jika Anda baru memulai bisnis atau sudah bertahun-tahun bekerja di industri ini, panduan penjualan ini ditulis untuk membantu orang dengan semua jenis pengalaman. Anda mungkin hanya mengetahui beberapa dasar-dasarnya atau Anda mungkin menjadi ahli dalam penjualan, tetapi kami telah memberikan beberapa permata pengetahuan dan alat praktis yang akan membantu meningkatkan penjualan Anda, meningkatkan laba, dan membantu Anda mencapai target setiap bulan.

penjualan online

Menyiapkan kesuksesan dengan Rencana Penjualan Perusahaan.

Kami akan menyentuh pemberdayaan penjualan segera tetapi rencana penjualan yang jelas dan dipikirkan dengan matang adalah puncak dari pengaturan tim penjualan Anda untuk sukses. Rencana penjualan perusahaan adalah rencana bisnis terperinci untuk departemen penjualan yang berfokus pada strategi penjualan dan alat pemberdayaan penjualan yang diperlukan untuk mencapai tujuan Anda.

Rencana penjualan akan menjadi peluang Anda untuk meningkatkan pendapatan dan tetap fokus pada jalan untuk mencapai target Anda. Rencana penjualan perusahaan akan mencakup 10 topik utama:

 

1. Misi dan Latar Belakang.

Tinjauan singkat tentang latar belakang perusahaan Anda dan misi Anda.

 

2.  Tim.

Buat garis besar siapa pemain kunci dalam tim dan berikan mereka bagan org yang jelas untuk referensi.

 

3. Sasaran pasar.

Seorang tenaga penjualan yang mengetahui target pasar dan persona pembeli mereka dapat menyesuaikan pendekatan penjualan mereka untuk peluang terbaik dalam menutup kesepakatan. Memahami hal ini memungkinkan mereka untuk segera mengenali arahan mana yang lebih mungkin untuk ditindaklanjuti dengan pembelian.

 

4. Perangkat Lunak.

Pengujian terpisah (juga dikenal Pengujian) adalah ketika Anda menjalankan dua varian iklan yang sama (Landing Page / formulir / dll.), Dengan satu perbedaan, lalu lihat mana yang berkinerja lebih baik. Banyak platform iklan daring yang memiliki fungsi ini, memungkinkan Anda untuk membuat dan menjalankan dua iklan ke pemirsa yang sama secara asli. Gunakan ini kapan pun Anda bisa untuk memastikan iklan Anda dioptimalkan untuk menjadi yang terbaik.

 

5. Memposisikan

Memang beberapa saluran media sosial, seperti Instagram dan Snapchat, pada dasarnya adalah mobile eksklusif. Dengan demikian, masuk akal untuk merancang iklan Anda (dan ke mana pun mereka membawa orang) dengan mempertimbangkan hal itu.

 

6. Strategi pemasaran.

Apa yang dilakukan pemasaran untuk menyebarkan kabar baik tentang produk Anda termasuk konten.

 

7. Strategi Generasi Pimpinan.

Apa yang dilakukan untuk menghasilkan dan memenuhi syarat prospek? Jika penjualan tidak tahu dari mana prospek berasal, mereka mungkin tidak mengerti cara menjual ke prospek ini.

 

8. Rencana aksi.

Tetapkan ekspektasi organisasi Anda dari tim penjualan dan garis besar strategi dan langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai tujuan yang diuraikan di bagian berikutnya.

 

9. Tujuan

Ini terutama harus difokuskan pada target penjualan tetapi tidak ada salahnya untuk menyoroti bagaimana tujuan ini cocok sebagai bagian dari gambar yang lebih besar.

 

10. Anggaran.

Pastikan anggarannya jelas dan cara melaporkan biaya apa pun.

Memberikan informasi yang jelas tentang 10 area inti ini akan membekali tim penjualan Anda dengan pengetahuan dan alat yang mereka butuhkan untuk menjual secara efektif dan efisien. Saya sudah mengatakannya sebelumnya, tetapi saya akan mengatakannya lagi, tim penjualan dengan fokus dan arah yang jelas akan mengungguli tim penjualan yang hanya mengepakkannya, sembilan kali dari sepuluh.

Jika Anda benar-benar ingin mencapai target pertumbuhan bisnis Anda dan serius dalam pengembangan bisnis, rencana penjualan perusahaan adalah kunci kesuksesan Anda.

melatih penjualan

Cara Melatih Tim Penjualan Baru Anda.

Menyerahkan tim penjualan untuk rencana penjualan yang ditulis dengan baik hanya setengah dari pekerjaan Anda untuk mengaturnya agar sukses. Jika tim Anda tidak dilatih dan di-boarded dengan benar sejak awal, maka semua kerja keras Anda bisa dibuang keluar.

Beberapa bulan awal sangat penting untuk memastikan keberhasilan jangka panjang dari pemula baru dalam tim Anda. Dengan menulis panduan pelatihan penjualan yang menyeluruh, Anda akan memberi mereka kunci ke ponsel penjualan dan membuat mereka menutup penawaran dalam waktu singkat.

Mirip dengan rencana penjualan perusahaan, panduan pelatihan penjualan memiliki strucutre yang jelas. Panduan masing-masing perusahaan harus sepenuhnya disesuaikan untuk struktur penjualan mereka, tetapi umumnya harus sedikit mirip seperti ini:

 

  • Selamat datang.

Dapatkan amped, bersemangat dan selamat datang pemula baru Anda ke bisnis.

 

  • Latihan.

Uraikan pelatihan apa yang akan diterima oleh tim penjualan Anda dan apa yang dapat mereka harapkan.

 

  • Pengaturan Teknologi.

Alat teknologi apa yang harus mereka akses? Berikan mereka login mereka dan panduan cara mengoperasikan perangkat lunak.

 

  • Perangkat Lunak & Sistem Operasi.

Perangkat lunak apa yang perlu mereka ketahui seperti CRM Anda, perangkat lunak manajemen proyek atau perangkat lunak pelacakan kesepakatan apa yang Anda gunakan?

 

  • Comms internal.

Punya obrolan grup penuh meme dan ngobrol tentang knock-off? Punya obrolan yang lebih profesional seperti Slack yang lebih untuk bisnis? Tambahkan mereka dan jelaskan untuk apa digunakan. Jika Slack Anda mirip dengan milik kami, itu adalah bagian bisnis yang sama dan meme obrolan.

 

  • Manfaat.

Ini adalah hal menarik yang telah menjadi bagian besar dari budaya di perusahaan modern. SDM akan membahas sebagian besar dari hal ini tetapi jika ada manfaat untuk bekerja di tim penjualan atau seseorang memiliki ikatan manis, penawaran, atau manfaat manis, uraikan di sini.

 

Orang-orang bertemu.

Buat garis besar siapa yang perlu mereka ketahui dan siapa yang harus mereka uraikan.

 

Bulan 1

Tetapkan tujuan yang lebih kecil yang akan membantu mereka dalam mencapai sasaran 100 hari yang diuraikan.

 

Bulan 2

Apa yang harus mereka capai pada bulan kedua? Bagaimana ini membantu dalam mencapai 100 hari?

 

Bulan 3

Ini adalah ketika segalanya benar-benar meningkat. Apa yang harus mereka capai pada bulan ke 3?

 

Umpan Balik & Ulasan.

Seberapa sering mereka harus menerima umpan balik dan kapan mereka akan ditinjau?

 

Metodologi Penjualan & Strategi.

Buat garis besar strategi penjualan Anda dan segala tip dan trik yang harus mereka ketahui. Tautkan langsung ke rencana penjualan perusahaan Anda.

metode penjualan

Bacaan yang Diperlukan / Disarankan.

Perusahaan apa pun yang terkait yang akan membantu mereka dalam melakukan pekerjaan mereka harus ditambahkan ke daftar ini. Saya tidak mengatakan minta mereka keluar, membeli dan membaca autobiograhy (kecuali jika itu benar-benar akan membantu), lebih dari itu rencana penjualan yang kami sebutkan atau bagan organisasi perusahaan.

 

Sumber Daya untuk Sukses.

Panduan pelatihan penjualan perusahaan akan menetapkan harapan mulai hari pertama dan memberikan alat baru yang dibutuhkan pemula untuk mulai beroperasi. Bahkan bagi para kepala tua yang berpengalaman dan sudah bertahun-tahun bekerja di perusahaan, sebuah dokumen pelatihan penjualan yang menguraikan apa yang ada di dunia perusahaan Anda dapat menjadi penyegaran yang mereka butuhkan untuk kembali ke jalur semula.

Pelajari lebih lanjut tentang “Meningkatkan Penjualan Anda“.

 

Pemberdayaan penjualan.

Kedengarannya seperti kata buzz lainnya kan? Anda pikir begitu, tetapi jika kami memikirkan tentang pemberdayaan penjualan yang sama, maka Anda sudah tahu betapa pentingnya hal itu. Jika Anda sedikit tidak yakin tentang apa itu semua, kami akan menanganinya.

Pemberdayaan penjualan adalah proses memberikan informasi, konten, dan alat kepada tim penjualan Anda untuk membantu mereka menjual dengan lebih efektif dan efisien. Ini adalah strategi yang dirancang untuk meningkatkan tingkat konversi tim Anda sekaligus memungkinkan mereka untuk fokus pada penjualan daripada mencari cara untuk menjual.

Dalam beberapa tahun terakhir teknologi telah menjadi pemain utama dalam dunia pemberdayaan penjualan. Jika Anda menggunakan CRM online, alat komunikasi tim seperti Slack atau alat rapat seperti Zoom, ini semua adalah contoh alat yang memungkinkan tim penjualan Anda untuk fokus pada penjualan.

Pemberdayaan penjualan penting karena mempersiapkan tim penjualan Anda untuk melakukan proses penjualan yang lebih efektif yang menghasilkan hasil penjualan yang lebih baik. Strategi pemberdayaan penjualan yang terencana dan dilaksanakan melengkapi tim penjualan Anda dengan pelatihan, pelatihan, dan konten yang mereka butuhkan untuk mencapai target penjualan mereka setiap bulan.

Bagaimana Anda memastikan Anda membuat rencana pemberdayaan penjualan yang sukses?

Ada perbedaan yang signifikan antara memiliki rencana pemberdayaan penjualan dan memiliki rencana yang berhasil. Untuk memastikan rencana Anda membantu tim penjualan Anda mencapai sasaran, pastikan Anda membahas empat praktik terbaik ini.

  • Memiliki komunikasi antar-departemen yang jelas dan rencana yang dibuat dalam bentuk perjanjian SLA.
  • Berikan tim penjualan Anda pelatihan penjualan yang teratur dan bermanfaat.
  • Buat alat pelaporan dan analisis yang jelas yang menyoroti bidang mana yang dapat ditingkatkan oleh tim penjualan.
  • Tinjau, optimalkan, dan tingkatkan rencana pemberdayaan penjualan Anda secara berkala. Seharusnya tidak sepenuhnya lengkap.

Sementara memberikan tim penjualan Anda dengan rencana pemberdayaan penjualan berkualitas tinggi dapat mengaturnya untuk sukses, menyediakan alat yang salah dan konten dapat memiliki efek sebaliknya. Pastikan rencana Anda menyeluruh dan menerima umpan balik dari tim penjualan karena merekalah yang memengaruhi.

Pemberdayaan penjualan tidak hanya menyenangkan untuk dimiliki dalam penjualan modern, ini merupakan keharusan jika Anda serius tentang pertumbuhan jangka panjang dan pengembangan bisnis Anda.

pengembangan bisnis

Apa itu Pengembangan Bisnis?

Pengembangan bisnis (PB) telah muncul selama dekade terakhir sebagai alat penting untuk kesuksesan jangka panjang dalam bisnis. Ia bekerja berdampingan dengan penjualan, menggabungkan pemasaran dan layanan pelanggan untuk memberikan klien baru dan peluang bisnis untuk membantu mendorong pertumbuhan dan profitabilitas bisnis.

Dalam arti yang lebih luas, strategi pengembangan bisnis melihat ide, inisiatif dan kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan Anda untuk membangun bisnis yang lebih baik di masa depan. Pada akhirnya, umur panjang harus menjadi jantung dari setiap bisnis, dan Pengembangan Bisnis adalah strategi Anda untuk mencapainya.

Pengembangan Bisnis berfokus pada tiga pilar utama:

  • Pelanggan
  • Pasar
  • Hubungan

Anda tidak dapat mengembangkan dan menumbuhkan bisnis untuk masa depan jika Anda tidak tahu siapa pelanggan Anda, titik nyeri, frustrasi, dan tujuan mereka. Pelanggan adalah darah kehidupan bisnis dan PB berarti mengetahui pelanggan Anda lebih baik daripada mereka mengenal diri mereka sendiri.

Pasar adalah tentang memahami bisnis Anda sendiri dan membuat keputusan untuk pertumbuhan berdasarkan data geografis atau psikografis. Haruskah Anda meluncurkan produk baru? Haruskah Anda memperluas di negara bagian atau negara tertentu? Apakah ada tipe orang yang Anda tarik untuk bisnis Anda tetapi Anda kehilangan penjualan karena Anda tidak dapat memenuhi kebutuhan mereka? Semua ini diputuskan dengan memahami bisnis Anda dan memahami pasar tempat Anda beroperasi.

Pilar terakhir dari pengembangan bisnis yang sukses adalah hubungan. Seorang manajer pengembangan bisnis harus menjadi kepala hubungan perusahaan. Adalah peran mereka untuk mengidentifikasi hubungan kunci yang menguntungkan kedua belah pihak dan merupakan jalan untuk pertumbuhan dan profitabilitas lebih lanjut.

Kombinasi ketiga pilar ini sangat penting untuk rencana pengembangan bisnis yang sukses. PB tidak hanya akan membantu Anda meningkatkan penjualan dan pendapatan Anda, tetapi juga membantu secara efektif menargetkan pemasaran Anda dan meningkatkan layanan pelanggan Anda.

 

Bisnis dari semua ukuran selalu mencari cara untuk meningkatkan laba, dan bekerja lebih efisien, ini adalah inti dari pengembangan bisnis. Otomasi banyak dibicarakan di kalangan pemasaran dan penjualan tetapi di permukaan itu hanya terdengar seperti robot.

Pada kenyataannya, otomatisasi semudah mengirim email terima kasih setelah formulir dikirimkan atau menggunakan chatbot langsung dengan pertanyaan dan tanggapan yang telah ditentukan untuk memenuhi syarat lead yang datang ke situs web Anda.

Otomatisasi sebagai bagian dari rencana pemberdayaan penjualan Anda dapat mengubah tim Anda dan Yang penting adalah mengatur tim Anda untuk sukses sehingga setidaknya mereka akan terlihat terorganisir, efisien dan kepribadian melalui otomatisasi.

Saya telah menyebutkan sebelumnya bagaimana otomatisasi tidak harus rumit, ini tentang mempersenjatai pelanggan Anda dengan alat yang mereka butuhkan pada setiap langkah perjalanan pembeli untuk melanjutkan tanpa Anda memegang tangan mereka.

Katakanlah dalam pipeline penjualan Anda, Anda memiliki tahap yang disebut “Menutup kesepakatan“, saat inilah hal-hal mulai memanas. Anda memiliki pelanggan potensial yang tertarik, hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah memiliki beban kerja tim penjualan Anda memengaruhi waktu yang diperlukan untuk mengirim penawaran. Biarkan terlalu lama dan orang-orang bergerak, kehilangan minat atau mencari solusi lain. Peretasan cepat setelah transaksi mencapai tahap ini adalah menyiapkan otomatisasi untuk mengambil transaksi dan informasi kontak dari CRM Anda dan secara otomatis mengisi penawaran. Anda bahkan dapat membuatnya mengirim penawaran dan minta mereka mendaftar secara online.

sales leads

Cara menghasilkan Sales Leads.

Jika tim pemasaran Anda ahli dalam hal apa yang mereka lakukan, seorang tenaga penjualan tidak perlu keluar dari sana dan mencari petunjuk penjualan. Namun, tim penjualan yang serius mengenai target mereka perlu beberapa trik untuk memastikan mereka mendapatkan arahan yang tepat.

Penjualan tidak perlu pergi ke sana menggunakan mikrofon, membuat kesepakatan, Anda tidak perlu mendesain papan iklan atau panggilan dingin, berikut adalah dua cara sederhana favorit kami untuk menghasilkan sales leads.

 

  1. Gunakan obrolan langsung di situs web Anda.

Saat ini, orang ingin informasi mereka cepat. Mereka tidak punya waktu untuk menunggu beberapa hari hingga seminggu untuk Anda balas melalui email karena kami sekarang mendapatkan rentang perhatian ikan mas. Obrolan langsung adalah jawaban untuk menjawab pertanyaan dengan cepat dan menciptakan petunjuk dari ketiadaan.

Jika seseorang memulai obrolan dengan Anda, mereka mungkin memiliki pertanyaan spesifik, mereka membutuhkan jawaban, tetapi setiap obrolan langsung merupakan peluang untuk menjual. Mereka datang untuk menanyakan tentang fitur spesifik pada produk Anda, tetapi setelah berbicara dengan tim penjualan, mereka telah mendaftar untuk demo langsung, mengetahui struktur harga dan dapat siap untuk membeli.

Bayangkan petunjuk yang Anda lewatkan. Misalkan saya menerapkan live chat untuk salah satu klien kami di hari lain dan dalam waktu dua jam setelah saya menempatkan jendela obrolan di beranda mereka, ada empat percakapan dengan calon pelanggan baru.

 

  1. Jawab pertanyaan tentang layanan Q&A atau berpartisipasi dalam percakapan online.

Produk atau layanan Anda harus menyelesaikan masalah yang dihadapi konsumen. Kemana orang pergi hari ini untuk mengajukan pertanyaan dan mencari solusi? Internet tentu saja.

Ada banyak layanan Q&A online di mana orang-orang mengajukan pertanyaan untuk menyelesaikan masalah mereka. Jika produk Anda dapat menjawab pertanyaan mereka, silakan masuk dan bantu. Orang-orang akan dapat melihat seorang salesman satu mil jauhnya, jadi jangan pergi dengan semua senjata yang menyala-nyala dengan pitch elevator generik yang disalin dan ditempel, menjadi nyata, menjadi kepribadian.

Sekalipun orang yang Anda tanggapi tidak berakhir membeli, respons Anda akan dilihat oleh publik dan jika orang lain mengajukan pertanyaan yang sama, mereka akan melihat respons Anda dan Anda akan membantu dua orang. . Orang lain datang, Anda sekarang telah membantu tiga orang dan Anda hanya perlu membalas salah satu dari mereka.

Ini tidak akan membanjiri inbox Anda dengan lead setiap bulan tetapi pikirkan peluang dan penjualan yang Anda lewatkan jika Anda tidak mau mencobanya. Jika Anda seorang tenaga penjualan yang serius untuk mencapai sasaran, baca artikel kami “Strategi Untuk Penargetan Penjualan” dan mulai menerapkan trik sederhana ini untuk lebih banyak arahan.

Q&A

Memelihara dalam penjualan

Pemeliharan timbal adalah proses pemberian informasi dan konten yang mengarah pada pemberian tetesan air untuk menjaga layanan Anda tetap ada di depan saat memberikan solusi untuk masalah mereka. Dengan mengumpankan konten lead yang tertarik, Anda membuktikan bahwa Anda adalah otoritas pada topik, Anda membantu menyelesaikan masalah mereka dan Anda menunjukkan kepada mereka bahwa jika mereka memiliki pertanyaan, Anda memiliki jawaban.

Tidak semua orang siap untuk membeli saat mereka menemukan layanan Anda sehingga Anda harus bersabar. Dengan menyiapkan beberapa urutan pemeliharaan, Anda dapat memastikan bahwa Anda memberikan nilai kepada pelanggan Anda tanpa terlalu terlihat.

Berikut adalah daftar tips dan trik kami untuk memelihara kepemimpinan dalam penjualan:

  • Dapatkan pengaturan waktu yang tepat
  • Pastikan kontennya relevan dan jawab pertanyaan mereka
  • Tawarkan variasi dalam konten
  • Personalisasi itu
  • Tujuan akhir pengasuhan Anda selalu berakhir dengan penutupan kesepakatan
  • Beri mereka cara untuk mengonversi di setiap email.

Dengan mengikuti tips dan trik ini setiap kali Anda mengatur urutan pengasuhan pemimpin penjualan, Anda akan memberi tim penjualan Anda peluang terbaik untuk mengonversi. Dengan mempersenjatai arahan dengan alat dan pengetahuan yang mereka butuhkan untuk melakukan pembelian, Anda memberikan diri Anda kesempatan terbaik.

Untuk menyelami sedikit lebih dalam dalam menetapkan urutan Anda sendiri, lihat artikel kami “5 Manfaat Pelatihan Penjualan Online“.

 

Menetapkan Target Penjualan dan Mendorong Mereka Setiap Bulan.

Faktor besar dalam mencapai target penjualan Anda setiap bulan adalah bagaimana Anda menetapkannya. Terlalu ambisius dan rasa sakit karena tidak memukul mereka setiap bulan bisa mengempis ke tim, terlalu terjangkau dan Anda hanya membiarkan tim penjualan Anda meluncur setiap bulan.

Bagaimana Anda menetapkan target penjualan yang efektif sehingga tim penjualan Anda memiliki peluang untuk memukul setiap bulan? Target penjualan yang berkualitas harus memiliki karakteristik ini;

  • Tetapkan Tujuan SMART. Tidak yakin apa itu? Pelajari lebih lanjut tentang sasaran SMART di sini
  • Mereka relevan bagi Anda, tim, dan bisnis Anda
  • Tujuan Anda diketahui dan dipahami oleh semua orang4
  • Mereka dipantau dan dilacak
  • Revisi mereka terus-menerus
  • Basis tujuan Anda dari data nyata
  • Bermitra dengan mereka dengan hadiah nyata

Saat menetapkan sasaran tim Anda, pastikan itu adalah sasaran SMART dan gunakan daftar kami di atas untuk memastikan Anda memberi tim penjualan Anda setiap peluang untuk mendorong diri mereka sendiri dan mencapai target penjualan mereka.

Cara konsumen membeli telah berubah sehingga cara Anda menjual harus beradaptasi. Keputusan untuk membeli telah dibuat jauh sebelum seorang pelanggan menjangkau merek tersebut sehingga sekarang tergantung pada bisnis dan tenaga penjualan untuk membuktikan bagaimana mereka dapat membantu pelanggan.

Berikut ini ikhtisar singkat dari beberapa teknik kecil yang ingin kami gunakan saat menutup transaksi.

 

  1. Berikan mereka percobaan atau demo gratis, jika memungkinkan

Ini telah menjadi pemain kunci dalam dunia perangkat lunak dan TI dengan uji coba gratis selama tujuh hari di seluruh lembah silikon. Tidak ada yang mau berpisah dengan uang hasil jerih payah mereka tanpa mengetahui apakah suatu produk atau layanan cocok.

 

  1. Berikan rasa urgensi

Rasa urgensi menempatkan bola di pengadilan pelanggan dan memungkinkan Anda untuk fokus pada lebih banyak kesepakatan daripada menjadi memaksa dan menelepon tanpa henti. Kita semua adalah korban FOMO (takut ketinggalan) sehingga jika ada kesempatan yang melewatinya, kita akan cenderung meraihnya dengan kedua tangan.

 

  1. Penawaran berlebihan, lalu tarik kembali

Kami senang dengan ‘janji rendah dan pengiriman berlebihan’ di Sekitar. Memberikan sedikit tips dan trik tambahan untuk menjadikan pekerjaan Anda lebih mudah adalah waktu lalu favorit Trav, cukup hubungi dia dan Anda akan pergi dengan banyak tambahan yang tidak Anda ketahui. Penawaran berlebihan berarti menawarkan paket Rolls-Royce dengan semua yang mereka butuhkan dan jika harga menjadi masalah, perlahan-lahan turunkan harga dan jika fitur yang dibutuhkan sampai Anda menemukan jalan tengah yang bahagia.

 

  1. . Tangani apa yang mencegah pelanggan Anda melakukan

Ini adalah favorit kami. Benar-benar menemukan titik nyeri dari peluang Anda dan mengatasinya. Mungkin perlu sedikit penggalian untuk benar-benar menemukan masalah tetapi setelah Anda melakukannya, selesaikan untuk mereka dan mereka akan lebih cenderung untuk membeli.

Adaptasi cara Anda menjual dengan cara pelanggan membeli dan Anda akan jauh lebih sukses ketika menutup penjualan. Buang teknik penutupan lama dengan mendorong layanan Anda pada mereka dan mulai membantu mereka memecahkan masalah yang mereka datangi untuk Anda selesaikan.

Kunjungi Blog kami untuk Anda yang ingin menambah pengetahuan lebih tentang dunia bisnis digital dan lainnya di titikdigital.com

logo titik digital

ADD YOUR COMMENT

Mau Belajar Bisnis Dan Internet Marketing
Dengan Expertnya ? Join Disini ya..

Terima kasih Anda sudah subscribe di newsletter kami.

There was an error while trying to send your request. Please try again.

TitikDigital : Belajar Bisnis Dan Internet Marketing will use the information you provide on this form to be in touch with you and to provide updates and marketing.