Cara Menjual Bisnis dengan Cepat

Bisnis rata-rata membutuhkan 6 hingga 10 bulan untuk dijual. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara menjual bisnis dengan cepat, disini akan kami bahas beberapa faktor yang menyebabkan penjualan satu bisnis lebih cepat daripada yang lain. Semoga ini akan membantu Anda dalam menentukan bagaimana Anda dapat berkontribusi untuk menjual bisnis Anda dengan cepat.

MOTIVASI UNTUK MENJUAL BISNIS ANDA

Satu hal yang sama-sama dimiliki oleh bisnis yang menjual dengan cepat adalah penjual yang termotivasi. Pasti ada alasan bagus untuk menjual bahkan untuk memulai prosesnya. Alasan paling umum untuk menjual bisnis yang menguntungkan adalah bahwa pemilik ingin pensiun. Mereka biasanya membangun perusahaan besar selama bertahun-tahun. Sekarang mereka berusia 60-an atau 70-an (kadang-kadang 50-an) dan siap untuk pensiun. Mereka mungkin ingin menghabiskan lebih banyak waktu dengan cucu-cucu mereka, bepergian, pindah, atau hanya mengambil cuti.

Dalam beberapa kasus, mereka ingin mengerjakan sesuatu yang lain. Dalam kebanyakan kasus, mereka harus memberikan beberapa masa transisi dan memahami bahwa itu tidak akan dijual dalam beberapa minggu. Jadi mereka sangat ingin memulai proses penjualan.

BISNIS YANG TEPAT UNTUK MENJUAL BISNIS DENGAN CEPAT

Faktor penting dalam menentukan apakah suatu perusahaan akan menjual dengan cepat adalah memiliki kecocokan yang tepat antara bisnis yang Anda miliki dan Pialang Bisnis atau perusahaan M&A yang Anda sewa. Anda ingin memiliki Pialang Bisnis atau firma M&A yang memiliki pengalaman menjual jenis bisnis yang Anda miliki.

Misalnya, kami mengkhususkan diri dalam menjual bisnis di bidang konstruksi, manufaktur, teknologi, perawatan kesehatan, layanan, distribusi, teknik, pendidikan, dan transportasi. Keuntungan memiliki Pialang Bisnis yang memiliki pengalaman menjual bisnis di industri Anda adalah bahwa kami sudah memiliki pembeli potensial untuk perusahaan di industri ini. Kami juga tahu bahasa perusahaan di industri ini yang membantu kami dalam memasarkan bisnis dan berbicara dengan pembeli potensial. Inilah sebabnya kami memutuskan untuk berspesialisasi dalam industri tertentu. Kami tidak menjual Restoran, Stasiun Gas, Toko serba ada, dll. Jadi Anda tidak ingin memilih kami jika Anda tertarik untuk menjual jenis bisnis ini. Anda ingin broker yang berfokus pada jenis perusahaan ini.

Pertimbangan lain adalah memilih Broker Bisnis yang menjual bisnis dengan ukuran yang sama dengan bisnis Anda. Kami menjual bisnis dengan pendapatan tahunan $ 600.000 hingga $ 40 Juta +. Jika bisnis Anda lebih kecil dari ini, Anda harus menghubungi broker bisnis lain yang menangani bisnis kecil.

Anda juga harus bekerja dengan Broker Bisnis yang memiliki komunikasi yang baik dengan Anda. Ini penting agar proses penjualan bisnis berjalan cepat dan lancar. Ada banyak informasi yang perlu dipertukarkan, dan hubungan yang baik membantu mempercepat pertukaran ide dan informasi tentang bisnis. Ini juga membuat proses lebih menyenangkan untuk bekerja dengan seseorang yang memiliki chemistry yang bagus dengannya. Untuk lebih lanjut tentang memilih broker yang tepat, Anda dapat membaca artikel kami tentang Memilih Broker Bisnis yang Tepat.

MENYEDIAKAN INFORMASI AWAL TENTANG BISNIS ANDA

cara menjual bisnis Anda dengan cepatUntuk menjual bisnis Anda, Pialang Bisnis atau firma M&A perlu mengumpulkan informasi tentang bisnis Anda. Awalnya, informasi ini biasanya dalam bentuk percakapan rahasia tentang bisnis Anda seperti produk dan / atau layanan apa yang Anda jual. Apa jenis pelanggan, pemasok, dan karyawan yang Anda miliki? Apa kekuatan dan kelemahan Anda?

Selanjutnya, kami akan membahas ikhtisar tentang apa pendapatan tahunan Anda dan perkiraan penghasilan bersih pemilik Anda. Untuk mendapatkan lebih rinci, kita akan membutuhkan pengembalian pajak tiga tahun terakhir dan tahun berjalan untuk laporan laba rugi jika sudah memasuki tahun berjalan. Dengan bantuan Anda, kami ingin mengidentifikasi semua fasilitas dan manfaat Anda sehingga kami dapat memberi pembeli gambaran lengkap dari keseluruhan kompensasi Anda. Kami akan menggunakan informasi ini untuk memberi Anda potensi harga jual.

HARGA BISNIS UNTUK MENJUAL CEPAT

Beberapa pemilik tidak terburu-buru untuk menjual, dan itu tidak masalah. Tetapi jika Anda ingin menjual dengan cepat, ia harus membayar harga bisnis sehingga akan mendapatkan perhatian pembeli potensial. Ini tidak berarti memberi harga sangat rendah karena, mari kita hadapi itu, bahkan jika Anda ingin menjual dengan cepat, Anda tidak ingin meninggalkan uang di atas meja. Kami juga tidak. Kami dibayar berdasarkan komisi, jadi kami juga ingin memaksimalkan komisi kami. Selain itu, tidak pernah ada gunanya putus asa. Jadi, apa arti penetapan harga suatu bisnis untuk dijual dengan cepat?

Langkah pertama adalah mendapatkan penilaian bisnis dari Broker Bisnis atau firma M&A yang berpengalaman yang telah menjual bisnis seperti milik Anda. Banyak faktor yang mempengaruhi penetapan harga suatu bisnis. Tentu saja, sebagian jika itu adalah berapa banyak uang yang Anda hasilkan atau disebut sebagai Arus Kas Bersih. Ini termasuk gaji dan fasilitas Anda dan manfaat yang Anda dapatkan dari bisnis di samping penghasilan bersih atau laba perusahaan. Beberapa faktor lain adalah apakah pendapatan Anda naik atau turun dan di industri apa Anda berada. Untuk lebih lanjut tentang ini, Anda dapat membaca: Berapa nilai bisnis saya?

Tetapi untuk tujuan ilustrasi, mari kita ambil contoh bisnis jasa yang memiliki arus kas bersih tahunan di bawah $ 500.000. Mereka biasanya akan menjual sekitar 2 hingga 3 X arus kas bersih tahunan Anda. Misalnya, jika kas tahunan bersih Anda adalah $ 400.000 maka biasanya bisnis jasa akan menjual $ 800.000 hingga $ 1,2 Juta. Jadi, ketika memberi harga pada perusahaan, Anda tidak ingin memberi harga di bawah kisaran ini kecuali ada faktor lain seperti seluruh bisnis yang berputar di sekitar Anda sebagai pemilik. Tetapi tergantung pada faktor-faktor lain, Anda mungkin ingin memberi harga di bagian bawah kisaran ini katakanlah 2 hingga 2,5X arus kas bersih tahunan. Ini akan cukup rendah untuk membuat calon pembeli tertarik tetapi tidak sedikit sehingga Anda meninggalkan uang di atas meja.

Contoh lain adalah perusahaan perangkat lunak dengan arus kas bersih tahunan $ 3 Juta. Untuk perusahaan ini, kisaran harga mungkin 4-9 X laba bersih sehingga penetapan harga bisnis di suatu tempat antara $ 12 hingga $ 15 Juta akan menjadi strategi penetapan harga yang agresif.

Terkadang penetapan harga bisnis secara agresif menguntungkan Anda dalam mendapatkan beberapa tawaran dan menjual bisnis dengan harga melebihi yang diminta. Juga memiliki beberapa penawar biasanya menyebabkan pembeli bergerak cepat sehingga orang lain tidak mendapatkan kesempatan untuk membeli perusahaan sebelum mereka melakukannya. Mari kita hadapi itu, sifat manusiawi untuk menginginkan sesuatu yang diinginkan orang lain dan memberi harga pada suatu bisnis secara agresif mengarah pada persaingan untuk bisnis Anda.

Kami memiliki database 24.000 pembeli potensial dan rencana pemasaran yang komprehensif, sehingga dalam kebanyakan kasus, kami dapat memperkenalkan setidaknya satu atau lebih pembeli potensial yang memenuhi syarat dan tertarik dalam 1 hingga 8 minggu pertama penugasan kami. Jika salah satu klien kami tidak memiliki calon pembeli dalam waktu itu, kami biasanya merekomendasikan penurunan harga jika mereka termotivasi untuk menjual bisnis mereka dengan cepat.

Artikel lainnya ; Meminimalkan Resiko Bisnis yang Sangat Besar 

BEKERJA SAMA UNTUK MENJUAL BISNIS ANDA DENGAN CEPAT

Kami ahli dalam menjual bisnis tetapi Anda adalah pakar dalam industri spesifik Anda sehingga bekerja bersama mengarah ke hasil terbaik. Sebelum kami mulai memasarkan perusahaan, Anda dapat memberi tahu kami apa yang membuat bisnis Anda unik. Kami akan bertukar gagasan untuk memposisikan bisnis untuk menarik calon pembeli yang tepat. Anda mungkin juga memiliki gagasan tentang pembeli tertentu untuk ditargetkan atau yang tidak ingin Anda ajak bekerja sama. Dan kami ingin mendengar pandangan Anda tentang bagaimana pembeli baru dapat meningkatkan apa yang Anda miliki.

Kami akan melakukan banyak kualifikasi pembeli, tetapi begitu kami memiliki pembeli yang berkualifikasi dan tertarik, kami akan memperkenalkan kepada Anda. Kemudian Anda dapat melakukan bagian Anda untuk membahas perincian bisnis Anda dan menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki pembeli. Kami akan melatih Anda, jujur, dan terbuka tetapi pada saat yang sama optimis dan mudah bekerja dengan Anda. Anda dapat memberi tahu mereka semua tentang hal-hal hebat yang ditawarkan bisnis Anda. Yang terbaik untuk membahas kelemahan sebagai peluang bagi pembeli untuk membawa perusahaan ke tingkat berikutnya. Ingatlah bahwa setiap pembeli yang kami perkenalkan kepada Anda akan telah menandatangani perjanjian kerahasiaan dan memberi kami informasi tentang kualifikasi mereka sehingga Anda dapat mendiskusikan bisnis Anda dengan penuh keyakinan.

PENAWARAN NEGOSIASI UNTUK BISNIS ANDA

Setelah Anda bertemu dengan satu atau lebih pembeli dan menjawab pertanyaan awal mereka, langkah selanjutnya adalah pembeli melakukan penawaran untuk bisnis Anda. Ini biasanya mengambil bentuk letter of intent (LOI) yang menguraikan harga dan ketentuan penawaran. Ini biasanya dokumen satu hingga lima halaman yang dapat kami bantu untuk pembeli dalam menyusunnya. Tujuannya adalah untuk mendapatkan beberapa penawaran, dan kami akan membantu Anda memahami perbedaan dalam proposal dan pembeli. Kami akan membahas yang mana yang paling mungkin untuk bergerak cepat dan pembeli mana yang paling mungkin untuk menutup bisnis ini. Kami akan mengidentifikasi hal-hal apa yang harus dinegosiasikan dalam penawaran termasuk harga dan ketentuan serta berapa banyak waktu yang mereka perlukan untuk uji tuntas serta jumlah informasi yang akan mereka butuhkan.

UJI KELAYAKAN

Bekerja bersama, penting untuk memberikan semua informasi yang diperlukan kepada pembeli sesegera mungkin. Memiliki akuntan Anda tersedia untuk memberikan detail adalah bagian integral dari penjualan bisnis Anda dengan cepat. Kami akan membantu untuk membahas masalah uji tuntas yang mungkin muncul seperti apakah apa yang diminta itu normal atau di luar ruang lingkup apa yang biasanya dilakukan dalam uji tuntas. Kami juga dapat mengatur ruang data pribadi untuk bertukar informasi dan dapat memberikan rekomendasi pada seorang akuntan jika akuntan Anda terlalu sibuk dengan hal-hal lain.

Baca Juga ; Pentingnya Kepadatan Kata Kunci

PEMBIAYAAN ADALAH FAKTOR DALAM CARA CEPAT BISNIS DIJUAL

membiayai penjualan bisnis dengan cepat Ada beberapa jenis pembiayaan untuk pembelian bisnis.

1. Skenario pertama adalah dengan pembeli yang memiliki dana sendiri untuk pembelian bisnis. Dalam hal penjualan cepat, ini yang paling disukai. Tetapi hanya karena pembeli memiliki dana yang tersedia tidak berarti mereka ingin menggunakan semua dana ini untuk membeli bisnis Anda dan mereka mungkin tidak memberikan penawaran yang dapat diterima. Jika tidak maka ada beberapa cara lain untuk membiayai penjualan suatu bisnis.

2. Metode lain adalah melalui pembiayaan penjual di mana penjual menyediakan sebagian dana dengan memungkinkan pembeli membayar sebagian harga pembelian seiring waktu. Penjual pembiayaan dapat bervariasi dari 10% hingga 75% dari harga pembelian bisnis. Sebagian besar penjual lebih memilih untuk tidak menyediakan pembiayaan penjual dan untuk meminimalkan jumlah dana. Namun, pembiayaan penjual tidak mengarah pada penjualan yang lebih cepat daripada jika pembeli perlu mendapatkan pembiayaan bank untuk pembelian bisnis.

3. Untuk pembiayaan bank, kami memiliki hubungan dengan bank yang dapat menyediakan pendanaan. Dengan pembiayaan bank, penjual sering mendapat 90% hingga 95% dari harga pembelian yang dibayarkan pada penutupan. Dalam banyak kasus bank akan menginginkan penjual memiliki kulit dalam permainan dengan memberikan sekitar 5 hingga 10% dari harga pembelian dalam pembiayaan atau setidaknya setidaknya memiliki sejumlah uang yang disimpan dalam escrow selama 30 hingga 90 hari untuk memastikan bahwa penjual melakukan bagiannya untuk memberikan transisi ke pembeli. Bank juga memiliki suara dalam mendikte persyaratan perjanjian pembelian dan akan melakukan uji tuntas sendiri yang perlu diselesaikan sebelum penjualan dapat diselesaikan. Bank mencoba untuk bergerak cepat, tetapi kenyataannya adalah memiliki pihak ke-3 dalam transaksi tidak memperlambatnya.

4. Grup Ekuitas Pribadi. Ada berbagai jenis dana ekuitas swasta. Beberapa didanai sendiri artinya mereka sudah memiliki dana yang tersedia. Ini lebih disukai dan mengarah ke penutupan yang lebih cepat. Ada juga dana pencarian. Dana ini mencari bisnis yang bagus dan kemudian setelah mereka menemukan yang mereka butuhkan untuk mendapatkan persetujuan investor sebelum kesepakatan dapat ditutup. Lapisan persetujuan tambahan ini dapat memperlambat transaksi jenis pembeli ini biasanya bukan pilihan pertama. Beberapa penjual mempertimbangkan penawaran dari dana pencarian jika mereka tidak memiliki penawaran yang dapat diterima dari pembeli lain dan / atau penawaran itu baik, dan mereka bersedia menunggu untuk melihat apakah dana pencarian dapat memperoleh persetujuan investor.

Kami telah menjual bisnis dengan semua metode pembiayaan yang berbeda. Setiap transaksi berbeda, jadi kami bekerja sama dengan setiap penjual untuk menjelaskan plus dan minus dari setiap penawaran dan skenario yang disajikan kepada mereka termasuk pembiayaan yang diajukan. Dengan cara ini Anda dapat menimbang plus dan minus dari setiap proposal dalam hal kecepatan dan kemungkinan kesepakatan ditutup, jumlah total harga pembelian, dan jumlah yang dibayarkan pada saat penutupan. Anda juga dapat memiliki pendapat sendiri tentang siapa yang Anda sukai secara pribadi untuk mengambil alih bisnis Anda sehingga bersama-sama kami dapat membantu Anda membuat keputusan keseluruhan yang terbaik.

NEGOSIASI PERJANJIAN PEMBELIAN

Surat penawaran (LOI) akan memiliki harga dasar dan ketentuan kesepakatan, tetapi Anda akan memerlukan kontrak yang lebih substansial untuk menyelesaikan penjualan bisnis Anda. Perjanjian pembelian dapat mencapai 50 hingga 100 halaman atau lebih.

Kadang-kadang perjanjian pembelian dinegosiasikan saat uji tuntas sedang berlangsung dan terkadang ini akan dilakukan setelah uji tuntas selesai atau sebagian besar selesai. Ada beberapa keuntungan dan kerugian dari kedua skenario tersebut. Jika Anda menunggu sampai setelah uji tuntas selesai untuk menegosiasikan perjanjian pembelian dan penjualan, maka Anda dan pembeli tidak akan dikenakan biaya hukum apa pun jika ada sesuatu yang ditemukan dalam uji tuntas yang menyebabkan kesepakatan berantakan. Keuntungan dari melibatkan pengacara untuk menegosiasikan perjanjian pembelian sementara uji tuntas dimulai adalah bahwa dengan proses bersamaan, tentu saja, segala sesuatunya bergerak lebih cepat dan Anda tidak perlu menunggu sampai uji tuntas selesai. Sebagian besar waktu, beberapa uji tuntas diselesaikan sebelum negosiasi perjanjian pembelian.

Jika Anda ingin menjual bisnis Anda dengan cepat, ada baiknya memiliki pengacara yang memiliki pengalaman dalam menegosiasikan transaksi penjualan bisnis. Jika pengacara Anda tidak memiliki pengalaman ini, kami memiliki pengacara yang dapat kami rekomendasikan yang dapat bergerak maju secara tepat waktu. Bukan rahasia lagi bahwa pengacara dapat memperlambat kesepakatan atau membunuh kesepakatan. Banyak masalah kecil perlu dinegosiasikan, dan Anda tidak ingin masalah kecil memperlambat atau mengurai kesepakatan Anda. Karena kami telah terlibat dalam ratusan transaksi, kami telah melihat masalah yang sama atau serupa yang muncul. Kami akan bekerja dengan Anda untuk mencoba menjembatani kesenjangan antara pengacara bila perlu dan terus membuat kesepakatan.

MENUTUP DEAL DALAM FASHION TEPAT WAKTU

Bisnis kami menjaga kesepakatan tetap maju dengan menjawab pertanyaan dan menjaga komunikasi tetap mengalir untuk mengatasi segala hambatan yang muncul. Ini membantu ketika pengacara dan akuntan tersedia dan responsif. Jika mereka tidak dapat menyelesaikan masalah apa pun, kami akan menyiapkan percakapan antara pembeli dan penjual untuk bergerak maju.

Kunjungi blog kami untuk mendapatkan artikl terbaru tentang bisnis yang akan membuat bisnis Anda berkembang. titikdigital.com