b2b untuk meningkatkan bisnis

Cara Menggunakan Pemasaran Konten B2B Untuk Meningkatkan Bisnis

Dalam studi kasus pemasaran konten ini, kami akan menunjukkan dengan tepat apa yang kami lakukan serta rencana sederhana yang dapat Anda ikuti yang akan membantu Anda melakukan hal yang sama.

Jangan khawatir, ini bukan 1 trik kisah video viral jutawan semalam – ini adalah sistem terstruktur nyata yang dapat Anda ambil dan laksanakan.

bisnis b2b

Alasan Nyata Mengapa Bisnis Menjadi Stagnan

Saya penggemar berat sistem. Jika Anda melihat beberapa buku bisnis top sepanjang masa (The E-Myth oleh Michael Gerber, Built to Sell, dll), Anda akan melihat bahwa pada dasarnya mereka adalah buku tentang sistem.

Tahukah Anda bahwa 8 dari setiap 10 bisnis gagal dalam 18 bulan pertama?

Mungkin ada banyak alasan untuk ini, tetapi untuk banyak bisnis, alasan hidup mereka adalah neraka dan bangun memadamkan api setiap hari adalah karena sistem tidak ada di sana.

(Percayalah, saya belajar dengan cara yang sulit!)

Ini berlaku untuk hampir semua hal:

Jika bisnis Anda tidak berjalan dengan baik, Anda mungkin tidak memiliki sistem operasional yang baik. Jika Anda menjadi gemuk, Anda mungkin tidak memiliki asupan makanan atau sistem olahraga yang baik. Jika Anda berhutang, Anda mungkin tidak memiliki sistem pengelolaan uang yang baik.

Bagi kami pada tahun 2014, sistem operasional kami adalah yang terbaik, tetapi sistem pemasaran kami adalah … hm … tidak ada.

Kami perlu tumbuh dan saya tahu kami membutuhkan sistem PEMASARAN yang dapat diprediksi dapat membawa orang kepada kami, memimpin mereka melalui corong, dan tumbuh sehingga kami dapat mencapai tujuan kami.

Tetapi beriklan itu sulit … Saya membayangkan tumpukan uang terbakar begitu saya mengaktifkan kampanye Adwords.

Jadi bagaimana Anda membuat sistem yang benar-benar berfungsi?

 

Cara Beriklan Di Dunia Yang Membenci Iklan

Tujuan membuat sistem ini sebenarnya sangat sederhana:

Temukan cara untuk membuat orang di pintu, membuat hubungan dengan mereka, dan membuat mereka membeli. Kemudian skala sistem itu.

Masalahnya adalah periklanan tradisional seperti yang kita tahu telah berubah. Cara orang membeli produk dan layanan telah berubah.

Sebagai contoh:

Dulu kasus orang MENCINTAI untuk mendapatkan panggilan telepon. Mereka akan lari ke telepon.

Sekarang kita begitu dibombardir dengan iklan, panggilan telepon, email dingin, dll, sehingga kita keluar DARI CARA KAMI untuk mengabaikan 99% dari hal-hal yang datang dalam hidup kita.

beriklan

Pikirkan tentang hari normal Anda sehari-hari:

  • Apakah Anda sudah memasang adblocker? (198 juta orang melakukannya)
  • Berapa kali sehari Anda membiarkan teks tidak dijawab?
  • Berapa kali sehari Anda membiarkan panggilan masuk ke voicemail
  • Berapa banyak orang yang dikonversi ke TiVo 20 tahun yang lalu untuk melewati iklan?
  • Apakah Anda pernah menonton Netflix karena memiliki 0 iklan?
  • Jika orang sangat benci diiklankan, bagaimana Anda bertahan hidup di dunia yang mengabaikan segalanya?

 

Inilah jawaban sederhana:

Anda tidak beriklan kepada mereka. Anda membantu mereka.

Dan jika Anda bisa melakukannya dengan baik, Anda akan secara drastis memisahkan diri dari semua pesaing Anda.

Bagaimana Anda benar-benar membantu mereka?

Anda menelusuri, mencari tahu keinginan dan kebutuhan mereka, masalah mereka, dan menggunakan keahlian Anda, Anda memberi mereka solusi.

  • Anda melakukan ini dalam bentuk konten yang menjawab pertanyaan mereka dan benar-benar membantu mereka.
  • Tidak harus sulit atau sulit, dan Anda tidak perlu rencana pemasaran 75 halaman.
  • Selama Anda mengeluarkan konten yang dapat membantu audiens Anda, Anda akan mulai menarik mereka kepada Anda.
  • Mereka akan mulai tahu, menyukai dan memercayai Anda, dan ketika saatnya tiba, mereka akan membeli dari Anda.
  • Orang membeli dari orang yang mereka sukai. Itu tujuan Anda.
  • Sistem Sederhana Yang Mengubah Segalanya
  • Kami berangkat untuk membuat sistem yang sederhana.
  • Saya pertama kali mengidentifikasi target pelanggan kami. Siapa sebenarnya yang ingin kita tarik?

 

Kemudian, saya mengidentifikasi beberapa masalah utama dan pertanyaan yang dimiliki pelanggan kami:

  • Apa masalah utama yang mereka miliki?
  • Apa keraguan mereka?
  • Apa yang akan mencegah mereka dari percaya pada produk?
  • Apa yang perlu mereka ketahui sebelum membeli untuk membuat keputusan yang berpendidikan?

Sebagai permulaan, kami menulis sekitar 10 artikel yang menjawab pertanyaan teratas dan dengan tulus membantu mereka.

Jika Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini di muka, di konten Anda, maka Anda dapat mengarahkan orang ke jalan yang Anda inginkan.

Kemudian, setelah pertanyaan teratas dijawab, Anda dapat melengkapi ini dengan:

  • Membantu mereka dengan tujuan mereka (konten yang tidak secara langsung menjual produk Anda, hanya menciptakan hubungan dengan mereka)
  • Konten terkait berita – meningkatkan citra Anda sebagai sumber yang dapat dipercaya.
  • Studi kasus yang membuktikan nilai produk Anda
  • Setelah Anda memiliki konten unggulan, Anda ingin mempublikasikannya di blog Anda.

Publikasikan Konten Anda Ke Blog Anda & Optimalkan Untuk SEO

Kami meletakkan semuanya di blog dan mengoptimalkannya untuk SEO, memastikan untuk memasukkan kata kunci dalam tag judul, h1s, dan konten menggunakan Yoast SEO untuk WordPress.

Ini akan membantu memastikan bahwa mesin pencari mengambilnya dan kami mulai mendapatkan lalu lintas SEO.

Kembangkan Hubungan Pelanggan

Kami memiliki semua artikel di blog, tetapi bagaimana Anda mengarahkan orang ke jalan sehingga mereka benar-benar melihat konten?

Jawabannya adalah membuat daftar email dan autoresponder.

Kapan saja seseorang bergabung dengan daftar email kami, kami mengirim mereka serangkaian pesan. Masing-masing pesan terhubung ke salah satu artikel. Kami mengirimkan ini setiap beberapa hari.

Ketika kami keluar dengan artikel baru, kami akan mengirimkannya ke daftar.

Setiap beberapa bulan, kami juga akan melakukan autoresponder kami kembali untuk memasukkan artikel baru yang kami kirimkan yang berkinerja baik.

 

Tingkatkan Pelanggan Daftar Email Anda:

Kami menempatkan fokus besar pada membuat orang di daftar email kami, dan itu meledak.

tingkatkan pelanggan email

email marketing

Inilah yang kami lakukan, cukup sederhana:

  • Gunakan munculan – Ini adalah yang paling mudah dibuat. Gunakan magnet timah Anda. Klik disini untuk contoh.
  • Gunakan peningkatan konten – Brian dekan menciptakan istilah dan ini berfungsi seperti sulap.
  • Jalankan iklan berbayar seperti Facebook ke halaman arahan yang menawarkan magnet utama Anda.
  • Tingkatkan Konversi Dengan Membuat Promosi

 

Setelah Anda membuat banyak nilai, beberapa orang secara alami hanya akan membeli. Tetapi sebagian besar akan menunggu “kesepakatan” khusus.

Jadi di antara email “nilai” Anda, Anda dapat mengajukan penawaran khusus atau penawaran waktu terbatas yang akan memikat orang untuk mengambil tindakan.

 

Aturan saya dalam menjalankan penawaran sangat sederhana:

  • Buat penawaran yang bagus (tidak membosankan, buat penawaran yang benar-benar bagus).
  • Jadikan hanya untuk waktu yang terbatas (punya tenggat waktu).
  • Pastikan untuk menindaklanjuti (kebanyakan orang tidak akan membeli sampai batas waktu).
  • Ketika kami awalnya mulai meningkatkan daftar email kami, kami baru saja mengirim mereka konten.

Kami menghabiskan beberapa bulan melakukan ini dan penjualan kami tidak benar-benar naik secara drastis. Lalu kami keluar dengan promo, mengirimkannya ke seluruh daftar dan penjualan kami meledak.

Penawaran pertama kami sangat sederhana: Diskon 20% dari semua produk hingga akhir bulan.

Itu bahkan bukan promo yang sangat kreatif, tetapi berhasil!

Semua orang yang ada di daftar hanya menyeduh. Mereka menyukai konten kami. Mereka mempercayai kami. Mereka hanya tidak memiliki insentif untuk membeli sampai kita memukul mereka dengan penawaran khusus.

Itu sebabnya Anda selalu harus memiliki penawaran khusus.

Baca Juga ; Cara Membuat WordPress Mobile Friendly

Cara Meningkatkan Sistem Pemasaran Anda

Sekarang semua orang yang datang ke dunia Anda akan masuk ke daftar email, mereka akan dipandu ke jalan dengan konten yang luar biasa yang menjawab pertanyaan mereka dan memberikan nilai kepada mereka.

Mereka akan mulai tahu, menyukai dan mempercayai Anda, dan kemudian ketika Anda memberi mereka tawaran yang tak tertahankan, Anda akan membuat bank.

 

Sistem ini berskala seiring waktu:

  • Saat Anda membuat lebih banyak konten dan mengirimkannya ke daftar Anda, audiens Anda lebih menyukai Anda.
  • Saat Anda membuat konten yang lebih bermanfaat di sekitar produk Anda, audiens Anda memahami nilainya.
  • Ketika Anda membuat lebih banyak konten dan mengoptimalkannya untuk SEO, traffic Anda tumbuh
  • Ini adalah sistem pemasaran otomatis yang menumbuhkan kami dari stagnan menjadi perusahaan yang tumbuh secara konsisten.

 

 

Kesimpulan

Strategi pemasaran konten memiliki banyak bagian yang bergerak antara blog kami, daftar email kami, penawaran khusus kami, tetapi intinya mulai membuat konten keren yang akan disukai audiens Anda.

TITIK DIGITAL

ADD YOUR COMMENT

Mau Belajar Bisnis Dan Internet Marketing
Dengan Expertnya ? Join Disini ya..

Terima kasih Anda sudah subscribe di newsletter kami.

There was an error while trying to send your request. Please try again.

TitikDigital : Belajar Bisnis Dan Internet Marketing will use the information you provide on this form to be in touch with you and to provide updates and marketing.