Bisnis Anda Membutuhkan Strategi Inbound Marketing

Inbound Marketing (juga dikenal sebagai pemasaran konten) memungkinkan Anda untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web perusahaan Anda. Setelah Anda menarik pengunjung, Anda dapat melibatkan dan menyenangkan mereka dengan konten Anda.

Ketika dilakukan dengan benar, strategi inbound marketing memungkinkan Anda untuk mengubah pengunjung situs web menjadi pelanggan yang membayar.

Lebih baik lagi, Anda dapat mendorong pelanggan tersebut untuk kembali lebih banyak melalui loyalitas merek.

Bahkan, pemasaran melalui konten biaya 62% lebih rendah dari pemasaran keluar dan menghasilkan lead tiga kali lebih banyak.

Teruslah membaca untuk mempelajari enam manfaat dari mengembangkan strategi inbound marketing Anda.

Tunggu dulu.. jangan buru baru

sebelum Anda melanjutkan untuk membaca pastikan minimal Anda tahu tentang Inbound Marketing. Kami akan beri sedikit ulasannya.

Apa itu Inbound Marketing?

Inbound Marketing di kenal pada tahun 2006 dan semakin populer di era digital sekarang. Inbound Marketing adalah strategi pemasaran modern dimana kita berupaya supaya calon konsumen yang tertarik ingin mencari kita dengan cara menyediakan konten yang mampu menarik perhatian dan mendorong mereka untuk menjadi kostumer.

Inbound Marketing fokus untuk mennyediakan konten berkualitas yang bermanfaat pada calon konsumen supaya tertarik pada manfaatnya.

Inbound Marketing searah dengan teknologi digital karena bisa dilakukan dengan memanfaatkan sarana dan teknik seperti Blog, Sosial Media, Search Engine Marketing, Content Marketing, dan lainnya.

Sedikit penjelasan tentang Inbound Marketing silahkan lanjutkan untuk mempelajari manfaat strateginya.

1. Masuk lebih efektif daripada keluar

Strategi pemasaran keluar seperti selebaran dan baliho tidak akan ke mana-mana. Meskipun mereka dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran merek, taktik ini tidak selalu efektif.

Pikirkan tentang itu. Brosur dibagikan kepada siapa pun di lokasi tertentu. Itu berarti Anda tidak menargetkan pelanggan ideal Anda.

Maka, Anda harus berharap pesan itu meresap. Bahkan dengan Call To Action (CTA) yang kuat, tidak ada jaminan orang-orang mengambil tindakan. Kadang-kadang, strategi pemasaran keluar keluar sebagai interupsi dan menjengkelkan.

Pikirkan tentang terakhir kali Anda menonton acara di TV. Iklan mengalihkan perhatian dari acara yang Anda tonton, hanya untuk melakukan penjualan.

Karena Anda tidak selalu dapat mencocokkan kampanye keluar dengan audiens yang tepat, beberapa iklan berakhir tidak relevan bagi orang-orang yang melihatnya.

Strategi Inbound Marketing, di sisi lain, memungkinkan Anda untuk memilih rute yang lebih efektif.

Alih-alih menginterupsi pengalaman seseorang, pemasaran masuk berusaha untuk membantu membuat hidup konsumen lebih mudah. Dengan membuat konten yang diinginkan dan dibutuhkan audiens, Anda menunjukkan kepada pelanggan bahwa Anda adalah sumber informasi yang informatif. Ini juga menciptakan pengalaman yang lebih otentik untuk pelanggan Anda.

Penargetan yang tepat juga memastikan perusahaan menghindari pemborosan anggaran pemasaran mereka.

Sebaliknya, Anda dapat menemukan pelanggan ideal Anda dan menunjukkan kepada mereka keahlian Anda melalui strategi inbound marketing Anda.

Baca Juga ; Cara Bekerja Dengan Media Sosial Influencer

2. Target Sepanjang Perjalanan Pembeli

Perjalanan pembeli bergerak dari kesadaran pertimbangan dan  keputusan. Sebelum pengunjung situs web Anda menjadi pelanggan yang membayar, mereka menjalani ketiga langkah dari perjalanan ini.

Dengan strategi inbound marketing, Anda dapat memandu orang di sepanjang perjalanan pembeli mereka.

Dengan papan reklame, Anda hanya memiliki satu peluang (dan beberapa detik) untuk memberi dampak. Dengan inbound marketing, Anda dapat menargetkan pelanggan potensial di setiap tahap perjalanan mereka.

Misalnya, katakanlah seseorang mengunjungi situs web Anda. Mungkin mereka memasukkan barang ke kereta, lalu pergi. Dengan pemasaran ulang, Anda dapat menampilkan iklan digital untuk produk yang sama.

Kemudian, Anda dapat mengingatkan mereka untuk kembali ke situs web Anda untuk menyelesaikan pembelian mereka.

Dalam contoh ini, prospek dimulai dengan kesadaran, mereka tahu tentang produk Anda. Mereka mempertimbangkan untuk membeli produk Anda, tetapi malah meninggalkan keranjang mereka. Dengan pemasaran ulang, Anda dapat memicu kesadaran lagi, lalu membantu konsumen ke langkah pengambilan keputusan.

Jika Anda tidak memiliki situs e-commerce, konten yang bermanfaat di situs web Anda juga dapat memandu pengunjung situs sepanjang perjalanan pembeli. Posting blog dan studi kasus dapat menjawab pertanyaan, menginformasikan konsumen, dan mengarahkan mereka ke arah keputusan untuk menelepon perusahaan Anda.

Apa pun itu, Anda mengarahkan pengunjung situs langsung menuju penjualan.

3. Terus Bangun pelanggan Anda

Dengan inbound marketing, tujuannya adalah untuk menarik prospek dan mengubahnya menjadi arahan. Setelah mereka tertarik, Anda ingin menutup penjualan dan mengubah prospek menjadi pelanggan. Akhirnya, Anda ingin menyenangkan pelanggan sehingga mereka membantu mempromosikan produk Anda.

Inbound marketing menggunakan sejumlah taktik untuk membantu Anda membangun audience ini.

Selama tahap “Menarik audience”, Anda dapat menggunakan blogging, optimisasi mesin pencari (SEO), media sosial, dan iklan.

Kemudian, Anda dapat menggunakan formulir atau chatbot pada landing page Anda untuk mengonversi pengunjung.

Email marketing dan integrasi CRM dapat Menutup kesepakatan. Kemudian, survei dan referral program dapat Menyenangkan pelanggan menjadi promotor.

4. Personalization Pays Off

34% konsumen lebih mungkin melakukan pembelian yang tidak direncanakan jika merek mempersonalisasi konten.

Dengan strategi inbound marketing, Anda dapat membagi audiens menjadi persona pembeli. Personas ini memudahkan Anda untuk mempersonalisasikan konten sesuai minat mereka.

Pemasaran tradisional menggunakan pendekatan “satu pesan cocok untuk semua“. Dengan inbound marketing, Anda dapat fokus pada pelanggan di tingkat yang lebih pribadi. Ini membuatnya lebih mudah bagi Anda untuk membangun kepercayaan dengan prospek Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan.

5. Hemat Waktu dan Uang

Jangan buang waktu dengan prospek yang tidak memiliki minat pada bisnis Anda.

Dengan strategi inbound marketing, Anda dapat fokus pada orang-orang yang sudah mencari produk atau layanan Anda secara online. Inilah orang-orang yang sudah ingin membeli.

Inbound marketing memungkinkan Anda untuk menarik prospek ini ke situs web Anda.

Alih-alih membuang waktu untuk mendorong produk atau layanan yang tidak mereka butuhkan, Anda dapat menarik orang yang sudah menginginkan apa yang Anda tawarkan. Ini memudahkan Anda untuk menarik prospek yang berkualitas menggunakan konten yang sesuai dengan kebutuhan audiens Anda.

Inbound marketing juga menggunakan otomasi. Anda dapat mengotomatiskan tugas untuk menghemat waktu dan uang Anda. Tugas-tugas ini termasuk email marketing, posting media sosial, pemantauan, dan pelaporan.

Ketika Anda menghemat waktu dan uang pemasaran, Anda dapat menghabiskan lebih banyak waktu dan uang untuk hal-hal yang penting: bisnis Anda. Akibatnya, Anda dapat meningkatkan ROI dan bersaing dengan perusahaan besar di industri.

6. Ukur Kesuksesan

Anda tidak dapat mengukur secara akurat selebaran atau keberhasilan papan iklan untuk meningkatkan kesadaran merek atau brand.

Namun, dengan taktik pemasaran masuk, semua data yang Anda butuhkan hanya berjarak satu klik. Anda dapat menghasilkan laporan dan mengukur keberhasilan kampanye Anda. Kemudian, Anda dapat membuat keputusan berdasarkan informasi untuk meningkatkan kampanye di masa mendatang.

Dengan inbound marketing, Anda juga dapat menetapkan tujuan dan tonggak. Jika Anda gagal, Anda memiliki data untuk menunjukkan bahwa Anda ingin meningkatkan kebutuhan.

6 Alasan Anda Membutuhkan Strategi Inbound Marketing

Sudah waktunya untuk membawa bisnis baru. Dengan strategi inbound marketing, Anda dapat menarik, mengonversi, dan menyenangkan pelanggan Anda. Kemudian, Anda dapat mengoptimalkan kampanye untuk kesuksesan berkelanjutan.

Tampil menonjol dari kompetisi. Kunjungi Blog kami untuk menambah pengetahuan dan menumbuhkan perusahaan Anda menggunakan strategi bisnis lainnya!